Trade marketing là gì? Trade truyền thông hiểu đơn giả là những công việc khuyến mãi, tặng mặt hàng, giảm giá, … Trong các hoạt động kinh doanh. Qua nội dung sau đây sẽ cung cấp thêm nhiều nội dung đén bạn đọc, cùng tìm đọc nhé.
Table of Contents
Trade marketing là gì?
Trade truyền thông là gì? Nếu dịch từ google dịch bạn nhận được đáp án là: tiếp thị thương mại. Hiểu 1 cách bài bản thì trade truyền thông là tất cả chuỗi công việc, tổ chức, xây dựng nhãn hiệu, kế hoạch ngành hàng tại các điểm bán (hệ thống kênh phân phối).
Đúng như tên gọi, thông qua các bước tiếp thị thương mại công ty đồng cảm khách hàng của doanh nghiệp và người mua hàng (shopper). Nhờ đó, tăng mong muốn (needs) của các nhà bán buôn, bán lẻ, nhà phân phối, , khách hàng tiềm năng. Và giúp tối ưu doanh số, tăng thị phần, lợi nhuận cho cả công ty và người tiêu dùng.
Xem thêm Xu hướng Marketing trên mạng xã hội mới nhất hiện nay
Miêu tả chi tiết công việc của một Trade Marketer
Đề xuất/ tăng trưởng mặt hàng
- Đo đạt chiết suất thị trường
- Định vị mặt hàng
- Chức năng và lợi ích của sản phẩm
- USP mặt hàng
- Định giá sản phẩm
- Tính sẵn có (hậu cần chuỗi cung ứng)
- Đề nghị thành quả mặt hàng
- Nhãn hiệu mặt hàng và thông điệp
Bán cho các nhà bán lẻ
- Chuẩn bị cuộc họp, cuộc gặp với nhà bán lẻ
- Thiết kế và tạo ra bài thuyết trình sale
- Danh mục và tài liệu quảng cáo thương mại
Làm việc với các nhà bán lẻ
- Tờ rơi nội dung
- Trang web giúp đỡ
- Tiếp thị thương mại online
Tăng doanh số bán mặt hàng ở các nhà bán lẻ
- POS (Điểm bán hàng)
- Bản đồ
- Tiếp thị thực địa
- Người tiêu dùng bí ẩn
- Tăng cấp độ tương tác của brand với nhân sự sale của nhà bán lẻ
- Đào tạo tại cửa hàng
- Ưu đãi bán hàng
- Lấy mẫu và trình diễn
- Khuyến mại
Các đối tượng của Trade truyền thông
Để hiểu một cách rõ ràng hơn về Trade marketing, các bạn nên nắm được những định nghĩa người sử dụng, khách hàng, người tiêu dùng của công ty. Nếu như đối tượng mục tiêu chủ đạo của thương hiệu marketing là Consumers, thì với Trade marketing chủ đạo là Shoppers và các đối tác lớn nhỏ trong bộ máy cung cấp (khách hàng – Customer). Hãy xem qua mô hình trong bài đăng.
Tương tác giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng là thương hiệu marketing, công ty và người sử dụng được gọi là Customer marketing (hoạt động kích thích mua hàng, cung cấp, khuyến mãi, giảm giá, thi đua bán hàng,…), các công việc giữa người tiêu dùng và người sử dụng là Shopper truyền thông (thúc đẩy khách hàng trong cửa hiệu như trưng bày, hoạt náo,…).
Như vậy Trade truyền thông sẽ đảm đương 2 nhiệm vụ là Consumer truyền thông và Shopper truyền thông. Và điểm bán POP (point of purchase) là nơi tập trung các hoạt động tổng thể của truyền thông dẫn dến quyết định mua hàng cuối cùng.
Sự khác biệt giữa Trade truyền thông và nhãn hiệu marketing
Thương hiệu truyền thông
- Target: Consumer – người sử dụng cuối cùng
- Hoạt động truyền thông 360 độ: quảng cáo, TVC, sự kiện, PR, Báo, OHH, Digital
Trade marketing
- Target: Customer – nhà phân phối, nhà bán sỉ
- Công việc đối với Customer/NPP: phát triển nhà phân phối, khuyến mãi, giảm giá, chiết khấu.
- Công việc đối với Shopper MKT: Khuyến mãi, giảm giá, trưng bày, tặng kèm, sử dụng thử.
Phân biệt người sử dụng và khách hàng
Trade marketing là gì? Người sử dụng (consumers) là người sử dụng sản phẩm cuối cùng, còn người mua hàng (shoppers) là người đưa ra quyết định tại điểm bán. Tuy nhiên, không nhất thiết khách hàng là người tiêu dùng sản phẩm cuối cùng.
Chẳng hạn như như mẹ mua sữa trong siêu thị cho con, thì mẹ là shopper – người đưa ra quyết định mua hàng, còn con mới là consumer – người tiêu dùng sản phẩm cuối cùng.
Tâm lý của người mua hàng bên trong và ngoài cửa hiệu cực kì khác nhau. Trước khi vào điểm bán, họ bị ảnh hưởng bởi các hoạt động truyền thông, định vị thương hiệu. Tuy nhiên khi vào điểm bán, họ có thể thay đổi quyết định vì những công việc giảm giá, trưng bày. Và đó chính là vai trò ảnh hưởng của Trade truyền thông.
Các kế hoạch Trade marketing đạt kết quả cao nhất cho công ty
Các chiến lược Trade marketing là các kế hoạch chiến lược để bán các mặt hàng đến các nhà bán lẻ và khuyến khích họ ưu tiên bán các mặt hàng của bạn.
Để làm được điều đó, bạn nên có nhiều chiến lược marketing khác nhau, để sản phẩm của bạn luôn xuất hiện trong tầm mắt của người tiêu dùng, từ đấy tạo ra mong muốn trong thị trường, trade market.
Xây dựng nhãn hiệu (Branding)
Branding là một chiến lược tiếp thị thương mại thiết yếu đối với tất cả các công ty. Nó giúp xây dựng xây dựng danh tính cho sản phẩm của bạn. Vì thế con người cần quản lý brand để kéo dài sự kết nối với người tiêu dùng.
Nhiều mặt hàng được nhắc tới bởi tên nhãn hiệu hơn là tên của sản phẩm thật sự (Google, Microsoft, Airbnb.)
Cho dù việc đầu tư chi phí ban đầu cực kì tốn kém, nhưng ích lợi mang lại sẽ sẽ không làm bạn thất vọng.
Bạn có thể hiểu như thế này. Nếu bạn là một nhà bán lẻ, liệu bạn sẽ mong muốn bán một sản phẩm không hề có tên tuổi, từ một công ty không ai biết, hay một sản phẩm bắt nguồn từ một công ty nổi tiếng và không ít người biết đến?
Triển lãm thương mại (Trade shows)
Thông qua các triển lãm hoặc hội chợ thương mại, bạn sẽ có cơ hội gặp được các khách hàng của mình và chia sẻ các kiến thức về mặt hàng của mình đối với họ. Ở các triển lãm thương mại, bạn cũng có thể gặp được các nhà bán lẻ, chủ shop, bán sỉ và có thể thuyết phục họ bán các sản phẩm của bạn.
Xem thêm Xây dựng content quảng cáo facebook marketing hiệu quả
Xúc tiến thương mại (Trade promotions)
Trade marketing là gì? Trade promotions nghĩa là đưa rõ ra các ưu đãi cho các nhà bán lẻ và bán sỉ để thuyết phục họ mua các sản phẩm của bạn. Nó cũng giống như các chương trình khuyến mãi đối với những người tiêu dùng của bạn.
Bạn có thể dùng xúc tiến thương mại để tăng doanh số, cũng như tăng vị trí của bạn trong trade market.
Qua bài viết trên Dichvuquangcao.vn đã cung cấp đến bạn đọc các thông tin về Trade marketing là gì? Miêu tả công việc của Trade Marketer. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé.
Lộc Đạt – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( www.brandcamp.asia, a1digihub.com, … )
