Hiệu ứng chim mồi là nghệ thuật trong marketing biểu hiện ở năng lực dẫn dắt tâm lý của người tiêu dùng theo những bí quyết khéo léo nhất. Qua bài viết dưới đây sẽ cung cấp thêm nhiều nội dung đến bạn đọc, cùng tham khảo nhé.
Table of Contents
Hiệu ứng chim mồi là gì?
Hiệu ứng chim mồi (Decoy Effect) là một hiệu ứng được sử dụng rất nhiều trong bán hàng. Khi dùng hiệu ứng này, các doanh nghiệp sẽ đưa ra một mồi nhử nhằm lôi kéo người sử dụng xác định đúng món hàng mà họ ước muốn.
Để giải thích cho hiệu ứng chim mồi, chúng ta hãy phân tích sự chọn lựa của khách hàng:
Khi khách hàng đối mặt với 2 sự chọn lựa, họ sẽ đắn đo để đưa ra quyết định. Đối với đa phần người sử dụng thường thường, họ có xu hướng chọn giải pháp tối ưu chi phí nhất. Đồng nghĩa với việc, doanh nghiệp sẽ khó để bán loại có mức đắt tiền. Tuy nhiên, khi có sự có mặt của một lựa chọn thứ ba với mức giá không mấy chênh lệch, người sử dụng sẽ không ngần ngại xác định loại có giá cao.
Xem thêm Các Công ty Digital Marketing nổi tiếng và uy tính tại Việt Nam
Những kế hoạch chi tiết của hiệu ứng chim mồi
Chiêu thức khách hàng được quyền thoải mái xác định
Đây là chiêu thức được khá là nhiều brand ứng dụng vào chiến lược truyền thông của mình. Thay vì để một mức giá cụ thể, có duy nhất một sự chọn lựa cho khách hàng. Thì thay vào đó có khả năng đưa rõ ra nhiều sự lựa chọn và hãy làm cho người tiêu dùng thấy chọn lựa của mình dù bỏ ra nhiều hơn, mua được nhiều hơn, người tiêu dùng vẫn vui vẻ vì chọn lựa theo ý mình. Quan trọng là tâm lý của người tiêu dùng sẽ nghĩ rằng: “À, mình đã mua được rẻ”.
Hãy đi vào thực tế hơn, cách làm này rất được các thương hiệu thực phẩm nhanh ứng dụng vào bán hàng hay con gọi là chim mồi trong bán hàng. Thay vì đưa ra những phần độc lập lẻ, thì những combo sẽ giúp người tiêu dùng có những sự xác định hơn. Một phần cơm có giá 41.000 vnđ, nhưng combo vừa có cơm vùa có nước chỉ có giá 35.000đ, nếu như nhìn vào thì khách hàng sẽ chọn ngay phần combo.
Chiêu thức “Quy luật 100”
Một biến thể khách của hiệu ứng chim mồi là bí quyết ứng dụng vào các chương trình khuyến mại giảm giá. Chiêu thức này cũng được sử dụng cực kì phổ biến trên thị trường bên cạnh chiêu thức trên. Hiệu hứng này đánh vào tâm lý khách hàng, thường cáo gì lớn và giản đơn thuận tiện cho khách hàng sẽ dễ để lại ấn tượng hơn. Bạn có khả năng thấy cực kì nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ ứng dụng chiêu thức này, để ý kỹ thì dấu hiệu của chiêu thức sẽ là:
- Nếu như số tiền giảm giá cho sản phầm khuyến mại mệnh giá hàng trăm nghìn đồng thì chủ đạo sách giảm giá sẽ được niêm yết theo phần trăm %.
- Nếu như số tiền giảm giá cho sản phầm khuyến mại từ hàng triệu trở lên thì chủ đạo sách giảm giá sẽ đùng doanh nghiệp số tiền để giảm giá.
Xem thêm Digital Marketing Agency và những lưu ý để lựa chọn một Agency tốt nhất
Chiêu thức đánh lừa sự lựa chọn
Hiệu ứng chim mồi hãy thử làm một khảo sát nho nhỏ với chính những người tiêu dùng của bạn rằng. Nếu như doanh nghiệp của bạn bán hàng gói tập thể hình thì sẽ có 3 loại để người sử dụng lựa chọn rằng:
- Gói 1: dịch vụ tập yoga + Gym X: 5 triệu/ năm
- Gói 2: dịch vụ tập thể hình: 10 triệu/ năm
- Gói 3: Cả dịch vụ tập thể hình và yoga + Gym X: 10 triệu/ năm
Có khả năng nhìn thấy rõ được kết quả theo tâm lý của người tiêu dùng, thì họ sẽ ưu tiện gói thứ 3 hơn, vì có khả năng thấy rõ người tiêu dùng sẽ cảm thấy có lợi cho mình khi nhìn vào dịch vụ và mức giá đề ra. Đây sẽ là một chiến lược cực kỳ hiệu quả vì thấy rằng xác định “chim mồi” chắc chắn sẽ được khách hàng không lưu ý tới, mà cái chủ đạo là cái mà bạn mong muốn hướng tới cho khách hàng. Sử dụng chiêu thức này sẽ giúp các marketer thu về số tiền lãi cho công ty khá lớn.
Ý nghĩa của hiệu ứng chim mồi
Có khả năng đơn giản nhận ra rằng hiệu ứng chim mồi được ứng dụng thành công khi người tiêu dùng luôn có sự so sánh với nhau và từ đó chúng ta đơn giản đánh vào yếu tố này để có khả năng đạt được mục đích bán hàng. Bên cạnh đó vẫn còn rất nhiều cách khác mà bạn có thể ứng dụng từ hiệu ứng chim mồi.
Đây là cách cực kỳ hiệu quả trong kinh doanh mà chúng ta không nên bỏ qua. Tuy vậy chúng ta cũng cần phải xem xét bài bản kĩ lưỡng trước khi tiến hành để vừa đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp vừa có thể giúp ngày càng nhiều người tiêu dùng biết tới con người thêm nữa.
Xem thêm Xây dựng content quảng cáo facebook marketing hiệu quả
Tâm lý học đằng sau hiệu ứng chim mồi
Hiệu ứng chim mồi dựa trên sự nghiên cứu về hành vi và tâm lý chúng ta mà hiệu ứng chim mồi được áp dụng vô cùng rộng rãi trong bán hàng. Bởi con người thường bị chi phối bởi những yếu tố như:
- Nguồn nội dung bên ngoài
- Bản chất phi lý trí của tư duy
- Bản tính so sánh
Định kiến nhận thức là phần không thể tránh khỏi trong tư duy con người. Vậy nên mọi quyết định bạn đưa rõ ra trở nên thành kiến trong đời sống và dễ bị người sale “lợi dụng”.
Qua bài viết trên Dichvuquangcao.vn đã cung cấp đến bạn đọc các thông tin về hiệu ứng chim mồi và những điều bạn cần biết. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé.
Lộc Đạt – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( wiki.tino.org, marketingai.vn, … )
